Affärsutvecklingschef

Postspecifikation

Ansvarsområden

När du rapporterar direkt till försäljningschefen kommer du att arbeta i nära samarbete med hela försäljningsavdelningen och kommer att vara i kontakt med Operations- och Marknadsföringsteamen. Du kommer aktivt att delta i företagets tillväxt genom att utveckla sin omsättning: du kommer att definiera dina kundmål och säkerställa den övergripande försäljningsprocessen (lång försäljning 6 månader-1 år).
‍
Dina huvudsakliga ansvarsområden
‍
Förstå särdragen hos en snabbt föränderlig marknad och identifiera dess förväntningar. Prospektera aktivt företag med lämplig kvalifikation och identifiera nyckelkontakter inom de riktade företagen.
Definiera relevanta medel som ska implementeras för att göra försäljningsmetoden effektiv. Implementera försäljningsprospektering och följ upp kontaktade potentiella kunder. Organisera möten för att presentera och marknadsföra Circles-tjänster. Hantera svaret på anbudsinfordringar.
Anpassa det kommersiella erbjudandet till de behov som uttrycks av utsikterna. Förhandla om de ekonomiska och avtalsmässiga aspekterna av samarbetet. Underteckna försäljningskontrakt. Utveckla förutsättningarna för ett utmärkt samarbete med de operativa teamen. Frekventa resor i Ile-de-France kan förväntas, och mer punktliga i regionerna.

‍Profil
‍
Kommersiell utbildning, Bac+3 till Bac+5, samt en framgångsrik erfarenhet inom B till B försäljning/jakt (minst 3 år). Kunskap om målgruppen HRD/företagsledare är ett plus.
Du har en verklig smak för försäljningsprospektering och försäljning och har en stark resultatorienterad kultur. Du är erkänd för dina interpersonella färdigheter, dina kommunikationsförmågor och i synnerhet din övertygelsesstyrka.
Kunskaper i Office krävs: Word, Excel, Outlook. Autonom, rigorös, välorganiserad med god anpassningsförmåga och lagarbete.

Skicka din ansökan till denna adress: Circles.RH@sodexo.com