Responsable du développement commercial

Mission Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble de la Direction Commerciale et êtes en lien avec les équipes Opérations et Marketing.Vous participez activement à la croissance de l’entreprise en développant son chiffre d’affaires : vous définissez vos cibles clients et assurez le processus global de vente (ventes longues 6 mois-1 an). Vos principales missions :

• Comprendre les spécificités d’un marché en pleine évolution et en déceler les attentes
• Prospecter activement les entreprises par une qualification appropriée et identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées
• Définir les moyens pertinents à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace
• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
• Organiser des rendez-vous pour présenter et mettre en avant les services Circles
• Gérer la réponse aux appels d’offres
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
• Négocier les aspects financiers et contractuels de la collaboration
• Signer les contrats de vente
• Développer les conditions d’une excellente collaboration avec les équipes opérationnelles

Déplacements fréquents en Ile-de-France à prévoir, et plus ponctuels en régions. Profil

• Formation commerciale, Bac+3 à Bac +5
• Vous avez une formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ainsi qu’une expérience réussie dans le domaine de la vente/chasse B to B (3 ans minimum). La connaissance de la cible DRH/dirigeants d’entreprise est un plus
• Vous avez un réel goût pour la prospection commerciale et la vente et avez une culture forte du résultat
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos compétences en communication et notamment votre force de conviction
• Maîtrise du PACK OFFICE exigée : Word, Excel, Outlook Autonome, rigoureux, bien organisé avec bonnes capacités d’adaptation et de travail en équipe.